河北鄂式大汉最全

河北大汉动物药业作为发展阶段的小众化品牌，在既有规模化客户的基础上，又于年月份顺利进驻沧州的吴桥大成养鸡合作社。

从目前公司的客户类型来看，是否开始将市场渠道锁定在养殖龙头合作社等？刘志杰总经理（以下简称刘总）：是的，目前我们的客户主要以肉鸡规模化养殖客户为主，比如，养殖合作社放养龙头等。而且我们做市场的区域也有精准的定位，大汉的客户主要集中在山东市场辽宁丹东一带；除此之外，在一些南方市场也有客户开发。指南：企业为什么要做出这样的客户群体定位？刘总：我个人的观点是，目前兽药市场正在经历从量变到质变的阶段。大汉作为一个小众品牌，没有资源人脉网络名气，在这样的市场竞争环境下，我们要同行业的老企业去争夺这块市场大蛋糕，不能再跟随老企业的模式去走，因为这样，我们永远不会超过他们。不管是基于为了在夹缝中求生存，河北鄂式大汉最全还是要创立大汉独特的运作模式，我们要想发展，必须找出一条最适合我们的生存方式来。

因为我们没有技术人员，像那些有一定技术支持的养殖公司龙头合作社，他们不需要我们派技术员去盯着，这才是我们要做的重点客户。

我们做出这样的市场定位，也是走了不少弯路后才总结出来的，经过不断地市场走访探索之后，通过发现他们的需求，并寻找为其解决问题的方案，慢慢地，市场才一步步地做了起来。

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产品的精品特色模式是开发市场的根本指南：有了明确的市场定位之后，接下来企业又是如何去做是市场的？刘总：产品是企业做市场的根基，没有好的产品，做出来的市场也是不稳定的。因此，大汉从市场定位的角度做产品，最终决定通过走精品路线，以清晰的产品结构，从保健预防的观念出发，为养殖客户提供专业的肉鸡专用产品。公司运作之初，我们也想借助大而全的产品网络做市场，虽然大树底下好乘凉，但大树底下呆久了是见不着阳光的，所以，做了一年半之后，我们才开始做出精品特色的产品模式定位。在公司设置大方向制定发展策略时，企业战略的步，是在个-年做精品兽药，然后是在第二个-年重点培养养殖顾问，第三个-年为精华客户做精细化的服务。我觉得，对于像大汉这样的中小企业而言，我们的能力与资源决定了企业不能走大而全的产品路线，相反，我们只适合做几个产品适合走精品路线。大汉做精品的商业运作模式，当时很多业务员都不能接受，甚至是排斥这样的产品，一方面是产品价位高；另外是找不到产品的卖点，不知道产品的价值与潜力。

为什么会出现这样的状况呢？我们分析原因，主要是由于业务员对产品的了解程度不够，业务员到了客户那里，客户要求高返点赊欠，而这些恰恰是我们公司所杜绝的。所以，针对这一问题，公司经常开会做培训，指导业务员如何通过脱离传统的定点技术人员把产品推广出去，慢慢地业务员这种意识转变了，改变一个人的观念确实很难，但是现在我们算是走过最艰难的那段时间了。

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所谓专家，有两个层面的内涵，一是横向对比，你的知识半径比别人大十倍；另外是纵向对比，你对某个领域的认知度比别人深十倍。所以，我们在推出一个产品前，会用一年甚至以上的时间去做很多关于这个疾病的市场调查，然后再去针对市场上的现状去运作这个产品。指南：公司产品在推广的过程中，客户的市场反馈如何？刘总：大汉推出产品的方案，恰恰适应了目前市场上的“饥饿销售法”，我们提高产品的门槛，只为有此需求的客户提供产品与解决方案，如今已经有客户在主动找我们的产品。当时，大连丹东一个二级龙头，他懂技术，在使用我们的产品之后，将其使用的效果介绍给了其他客户，使得这一产品在当地迅速推广开来。在这之后，我们一直跟踪这片市场，去总结产品的价值到底在哪？而且到现在也一直在跟踪，对客户的使用方法配伍注意事项，尤其是跟踪用着出现问题的，使用效果不好的，都一一记录下来，然后去做后期的总结。精细化的服务路线是市场开发的后期保证指南：公司在产品推出前的市场定位调研，以及对产品的推广方案做得都很到位，那么产品售出之后的服务工作是如何做的？刘总：这是我们战略实施的另外两个层面，通过培养养殖顾问为客户提供精细化服务，让我们的养殖专家服务养殖用户。

小众品牌要去跟大企业争夺市场，我们必须真正地去帮助客户解决问题，只有这样，才能从大蛋糕中分出一块，我们的最终目的是要培养养殖人才，利用养殖顾问指导养殖户赚钱。养殖顾问不是简单地技术人员，他是行业发展的必然趋势，其主要职责是养殖龙头及规模化小区的开发与维护，协助龙头做好技术员的培训工作，协助养殖场做好短期长期养殖规划，协助养殖场做好每一批的养殖总结，找出成功与失败的经验等等。养殖不成功的原因出在哪里了？整个预防程序是否做得到位？很多龙头，只是在养殖的量上规模化上上来了，而其他的很多资源都跟不上，比如，在硬件软件等方面都不完善；管理盈利模式落后；不会用人留不住人资金现金流；找不到赢利点等等，这些都是他们存在的问题，所以，目前他们也需要转型。很多业务员说市场难做销售难以提高，是因为他们的专注点仍然停留在高返点上，而没有真正去认知龙头客户存在的那些问题。对于企业来说，如果没有这样的服务养殖客户的人员，我们的后期服务是跟不上的，所以这也是我们下一步需要重点去完善的。指南：在对养殖顾问的培养上，公司有哪些具体的实施策略？刘总：如今，销售人员单兵作战已经很难了，为了更好地服务客户，我们要加上养殖顾问与其团队作战。公司在养殖人才的培养上，整体是要通过招聘新人来吸纳对大汉养殖顾问模式感兴趣，并有信心做下去的人员来做。

批鸡，主要是跟随养殖户，对养殖环境的温度湿度空气质量流量采食量进行数据测试，在这一期间，公司会派驻有经验的养殖顾问协助他们去做这些工作；第二批鸡，要他们自己养，这时重点考核他们对药费存栏体重的观察记录；第三批鸡，要重点关注料肉比成活率等。接下来，通过-年，甚至是更长的时间，我们会根据他们的悟性个人能力，朝着不同的方向去培养他们，除了能够在饲养管理方面为客户解决问题，河北鄂式大汉最全还要从经营管理的角度去帮助客户进行指导。最终我们的目标是，把我们的养殖顾问培养成养殖管理专家产品推广专家疾病诊疗专家，甚至是经营管理专家，使其真正成为行业所需的解决问题的专家。

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日，中新网记者到河北满城进行实地采访时获悉，该县拟投资亿元人民币，以满城汉墓为依托，建设全国的汉文化主题公园。该墓地为年月日解放军某部在满城陵山上施工时偶然发现，后经周恩来总理亲自批示发掘，并由著名考古专家郭沫若莅临指导发掘工作，是目前中国发现的汉代墓葬中保存最完整结构最复杂规模的崖墓，被称为天下崖墓。记者看到，刘胜墓由墓道甬道南耳室北耳室中室和后室等部分组成，墓室中分别修建有木结构的瓦房和石板房，形成一座功能齐备的豪华地下宫殿。