煤矿机械市场营销方案

经过近两年的调整，在需求回升的推动下，煤价在年底反弹，煤企的开采需求普遍出现回升，带动了煤炭机械需求的回升。我们认为，煤炭在能源中的基础作用并未弱化，使开采量不提升，产品升级和机械化率的提升也将继续拉动煤机的需求；加之大量煤机的更新需求到来，中咨网（china-consultingcn/）预计年煤机行业有望出现恢复性增长。受煤炭进口量增加的冲击和需求增速下滑的影响，年下半年起，煤炭固定资产投资同比增速开始快速下滑。产品升级和综采化率提升推动煤机需求：煤矿开采机械化符合安全高效的产业升级需要，机械化的大趋势将有力推动对煤机的需求。煤价下跌打击趋于结束，更新换代需求却在不断上升：国内的煤机行业正在经历着从进口设备到低端仿制，再到技术升级突破瓶颈，最终完成进口替代的过程。

随着行业整合，煤矿企业规模的扩大，大型煤矿对于煤炭机械的需求向着成套化高端化方向发展，将推动综采机械和掘进设备长期需求的提升。我们认为，煤价下跌对煤机行业固定资产投资的负面影响已经基本体现，而近几年煤机的更新换代需求将会迅速上升，推动行业空间的增长。公司坚持的营销理念“顾客，面向”，继续加强销售渠道和服务网络，已被初步建立了销售网络覆盖比的主要产煤省，自治区的国家的，和大型煤炭基地，提高客户满意度和忠诚度，在市场竞争中始终处于优势地位。公司坚持“以客户为导向”的营销理念，不断加强销售渠道和服务网络的建设，目前已初步建立了销售网络覆盖全国超过一个主要产煤省区和大型煤炭基地，客户的满意度和忠诚度，使公鄂式破碎机PEX司能够始终在市场竞争中处于优势地位。

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煤矿机械

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